Wer Menschen und
Machtstrukturen
versteht,
steuert das Ergebnis.
Denn ein Pitch wird nicht im Pitch gewonnen.
Eine Verhandlung beginnt nicht am Verhandlungstisch.
Ein wichtiger Kontakt beginnt nicht mit dem ersten Handschlag.
Eine Investorenentscheidung beginnt nicht mit der Präsentation.
Unsere Arbeit beginnt lange bevor eine Entscheidungen fällt.
Menschen
Interessen
Einfluss
Ergebnisse
01
Diskret.
Strategiosch.
Ergebnisorientiert.
02
Dasselbe Argument kann überzeugen.
Oder scheitern.
Es kommt darauf an,
wer es ausspricht.
Und wie.
Relevante Dynamiken sind selten offensichtlich.
Formaler Einfluss
Informeller Einfluss
Vertrauen
Abhängigkeit
Interessen
Loyalitäten
Organigramme zeigen Zuständigkeiten.
Keine Machtstrukturen.
Sie sind wichtig.
Aber nicht entscheidend.
Denn entscheidend ist nicht nur, wer entscheiden darf. Sondern wer gehört wird. Wem vertraut wird.
Und wessen Widerstand Gewicht hat.
Formale Macht lässt sich nachlesen.
Informelle Macht muss man erkennen.
04
Je größer die Konsequenz einer Entscheidung, desto wichtiger wird, was ihr vorausgeht.
Eine politische Wahl.
Ein Großauftrag.
Eine entscheidende Verhandlung.
Eine Unternehmensübernahme.
Eine Investitionsentscheidung.
Der Zugang zu einer Schlüsselperson.
05
Analyse
Strategie
Zugang
Umsetzung
Die Situation bestimmt,
wen und was sie braucht.
Einen Profiler.
Einen Verhandler.
Einen bestimmten Kontakt.
Einen Spezialisten, an den noch niemand gedacht hat.
Entscheidend ist, wer im richtigen Moment am Tisch sitzt.
NICHT MEHR.
NICHT WENIGER.
DAS RICHTIGE.
06
Was genau wir für Sie tun werden?
Das können wir Ihnen noch nicht sagen.
Aber wir wissen, wie wir es herausfinden.
Wir betrachten die Situation. Die Menschen. Die Interessen. Die Abhängigkeiten.
Was sichtbar ist – und was nicht.
Erst dann entscheiden wir, was zu tun ist.
Wer zu früh
Eine Lösung
hat, hat oft
noch nicht
genug verstanden.
07
Am Anfang steht keine Lösung.
Sondern eine Situation.
Beschreiben Sie uns Ihre.